La relación entre fabricantes y prescriptores (arquitectos, diseñadores, interioristas) ha sido tradicionalmente un proceso de venta personal, basado en visitas comerciales, muestras físicas y catálogos impresos.
La realidad extendida está digitalizando esta relación de una forma que beneficia a ambas partes. Para el fabricante, significa poder llegar a más prescriptores con menos recursos comerciales. Para el arquitecto, significa acceder a catálogos completos sin depender de las visitas de comerciales.
El concepto de "prescriptor digital" emerge: un profesional que puede explorar, evaluar y especificar productos a través de una interfaz XR, sin necesidad de interacción humana directa con el fabricante hasta el momento de la compra.
Esto no significa que el contacto humano desaparezca, sino que se optimiza. Las reuniones comerciales se centran en proyectos concretos y decisiones avanzadas, mientras que la exploración inicial del catálogo se hace de forma autónoma.
Los fabricantes que adoptan esta aproximación reportan una mayor eficiencia comercial, prescriptores mejor informados, y una relación más estratégica con los profesionales del diseño.